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CALENDRIER

 MA : Management et Entrepreneuriat, Manager d’affaires

Admissibilité

Être titulaire d’un diplôme de Niveau VI (BAC+3 ou équivalent)

Niveau de sortie

Niveau BAC +5 (Manager d’affaires de niveau VII)

Rythme

100 % PRÉSENTIEL (Saint- Étienne, 42)
 1 semaine en CFA
3 semaines en entreprise

Durée de la formation

18 à 24 mois

Prochaine rentrée

Dates à venir prochainement

Compétences professionnelles

Dans les entreprises en expansion, le rôle du Manager d’affaires est essentiel, particulièrement dans des domaines tels que la technologie ou le conseil. Cette personne est en charge de l’évolution commerciale et stratégique, identifiant des opportunités, négociant des accords et veillant à la satisfaction de la clientèle.
En plus de superviser des projets sophistiqués et de diriger des équipes, il garantit la profitabilité et la durabilité des opérations. Durant une crise, il se transforme en stratège, modifiant les plans d’action pour préserver la performance de l’organisation. Malgré une forte demande, ce poste continue de souffrir d’une pénurie de candidats en raison des diverses compétences et de l’expérience nécessaires.

Objectifs et contexte de la formation

Le Manager d’affaires est un expert du développement commercial. Il est capable :

  • D’élaborer une stratégie de développement commercial efficace et durable.
  • De prospecter et fidéliser des clients à forte valeur ajoutée.
  • De négocier des contrats complexes en français et en anglais.
  • De gérer une équipe et coordonner les parties prenantes d’un projet d’affaires.
  • De piloter un centre de profit, en assurant la rentabilité et la performance de son activité.

En savoir plus : Manager d’affaires

    Qualités requises

    Le MA requiert un certain nombre de qualités qualités comme :

    • Réactivité et disponibilité
    • Sens du relationnel
    • Autonomie et sens des responsabilités
    • Rigueur et organisation

     

    Programme du MA

    1. CCP1 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction

    • Stratégie développement commercial
    • Étude de marché
    • Indicateurs de performance

    2. CCP2 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise

    • Plan de prospection

    • Réponse à appel d’offre

    • Négociation commerciale

    3. CCP3 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau
    de partenaires

    • Management d’équipe

    • Stratégie RH & recrutement

    • Leviers de motivation

    • Suivi de la performance

    4. CCP4 – Piloter l’activité d’un centre de profit

    • Optimisation & performance
    • Optimisation des ressources et Outils de pilotage

    5. CCP4 – Gérer et développer les ventes d’un magasin

      • Gestion commerciale et financière des ventes effectuées sur la surface de vente ou dans le
        magasin
      • Animation promotionnelle et commerciale au sein de la surface de vente ou du magasin
      • Prise en charge du click-and-collect, d’une commande en ligne ou d’un drive

      6. Préparation à l’examen banc et évaluations finale

        • Attestation de compétences
        • Passage du titre suivant les modalités du Référentiel Emploi
        • Activités Compétences

      MODALITÉS DE SUIVI ET D’ÉVALUATION

      • Mises e n situation professionnelles (écrites et orales)
      • Épreuves individuelles et collectives
      • Dossiers professionnels et soutenance orale
      • Grand Oral Final devant un jury d’experts du métier

      Nous mettons à votre disposition

      Nous sommes ravis de mettre à votre disposition les ressources nécessaires pour vous accompagner dans votre parcours de formation et d’intégration professionnelle.

      • Dotée d’une solide expérience sur le terrain, notre équipe de formateurs est prête à vous transmettre leurs connaissances et leur expertise
      • Vous bénéficiez de votre premier équipement
      • Nos locaux sont adaptés aux normes d’accueil des personnes à mobilité réduite (PMR)
      • Une salle de formation et un plateau technique équipés des dernières technologies sont à votre disposition pour mettre en pratique ce que vous apprenez en classe
      • Un espace détente et de restauration est ouvert à tous afin de recharger vos batteries entre vos séances de formation

      Chez Pro-Fyl Business School, vous n’êtes pas seul ! Nos chargées de relation entreprises sont là pour vous aider à chaque étape de votre parcours. De la recherche d’une entreprise pour votre alternance, jusqu’à votre intégration dans le monde professionnel.
      Tout au long de l’année, nous organisons des actions collectives et individuelles. Notre but? Vous soutenir dans la concrétisation de votre projet professionnel :

      • Des ateliers sur les techniques de recherche d’emploi (rédaction de votre CV, préparation de vos entretiens et trouver des opportunités sur le marché du travail)
      • Des événements de job dating, dans lesquels vous pourrez rencontrer des recruteurs et des entreprises proposant des opportunités d’emploi ou d’alternance
      • Un coaching individuel, pour vous aider à définir vos objectifs professionnels et à élaborer une stratégie pour les atteindre
      • Des animations et des challenges entre les différentes promotions, afin de favoriser l’échange entre les apprenants et la collaboration en équipe

      Accessibilité, handicap et inclusion

      Pro-Fyl Business School, s’ engage dans une démarche d’inclusion, où chaque apprenti, quel que soit son parcours ou ses besoins, est au centre de nos préoccupations. Nous avons soigneusement conçu nos programmes de formation afin de garantir un accès complet et équitable à tous nos apprenants, y compris les personnes en situation de handicap.
      Par ailleurs, notre établissement à Saint-Étienne est labellisé H+. En d’autres termes, cette mention certifie la facilité d’accès aux locaux pour les PMR (Personnes à Mobilité Réduite). Nous nous assurons que chaque apprenti bénéficie d’un accompagnement personnalisé, fondé sur une pédagogie adaptée et bienveillante. Notre équipe accompagne chaque étudiant (y compris avec des besoins spécifiques), c’est pourquoi nous encourageons activement nos élèves à partager leurs éventuelles demandes avec nous. Cela nous permet de travailler ensemble sur la mise en place d’ adaptations nécessaires afin d’ assurer leur réussite.
      Chez Pro-Fyl Business School, nous croyons que la diversité est une force et que l’inclusion est essentielle pour créer un environnement d’apprentissage enrichissant pour tous.

      Aides à l’embauche pour les entreprises en 2025

      À partir du 1er janvier 2025, les aides pour l’embauche d’un apprenti vont être maintenues pour toutes les entreprises en 2025. Leur montant s’élève à 5 000 euros pour les TPE et les PME et 2 000 euros pour les entreprises de plus de 250 salariés (selon le ministère du Travail).

      Aides pour les apprentis

      Grille de rémunération en apprentissage 2025

      *La grille de rémunération peut varier en fonction des directives du ministère du Travail.

      • Prérequis
        • Être rigoureux/se et organisé(e)
        • Savoir faire preuve d’autonomie
        • Être à l’aise avec les outils informatique

      • Modalités et accès

      ÉVALUATIONS D’ENTRÉE

        • Tests de présélection
        • Entretien de motivation
        • Candidature sur dossier

      ÉVALUATIONS EN COURS DE FORMATION

      ÉVALUATIONS FINALES

      • Attestation de compétences
      • Passage du titre suivant les modalités du Référentiel Emploi
      • Activités Compétences
      • Codes

      • 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

      • 312t : Négociation et vente

      • 313 : Finances, banque, assurances, immobilier

      • RNCP 40257

      • Métiers visés
      •  Manager d’affaires
      • Business manager
      • Business developer
      • Account executive
      • Chargé d’affaires
      • Ingénieur d’affaires
      • Ingénieur commercial
      • Chef des ventes
      • Poursuite d'études

      Possibilité de poursuivre avec

      • Doctorat (de niveau VIII) en lien avec la formation

      Retrouvez plus d’informations sur la formation d’ Manager d’affaires : www.francecompetences.fr

      Certification professionnelle enregistrée pour cinq ans au RNCP (N° Fiche RNCP40257) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 28 février 2025 (date de début des parcours certifiants), au niveau de qualification 7, avec le code NSF310, 312t, 313, sous l’intitulé «Manager d’affaires»
      , avec effet jusqu’au 28 février 2028, délivrée par MANITUDE, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 4 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

      *Certaines passerelles peuvent être envisagées avec d’autres certifications. Plus d’informations dans l’onglet “Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations” via : www.francecompetences.fr

      • Contrats éligibles
      • Contrats d’apprentissage (jusqu’à 29 ans révolus, sans condition pour les personnes ayant le statut de « travailleur handicapé »)
      • Contrat de professionnalisation 
      • Indicateurs
      • taux d’abandon MA (à venir)
      • taux de poursuite d’études (à venir)
      • 94% taux de réussite MA
      • 69% taux d’insertion global à 6 mois (2023)
      • 27% taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois (2023)
      • Accréditations et labels
      • Nos partenaires
      • Qualiopi
      TÉLÉCHARGER LE CERTIFICAT

      Organisme de formation – CFA déclaré sous le n° 84 42 03008 42 Dreets Auvergne – Rhône-Alpes | N°UAI : 0422341S

      • Quelques chiffres

      Nos formations certifiantes Pro-Fyl Business School

      Titre professionnel : Employé Commercial (EC) | Niveau CAP

      • NIVEAU REQUIS : Brevet
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 Jour en CFA + 4 jours en entreprise)
      DÉCOUVRIR

      Titre professionnel : Conseiller de Vente (CV) | Niveau BAC

      • NIVEAU REQUIS : CAP
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 Jour en CFA + 4 jours en entreprise)
      DÉCOUVRIR

      Titre professionnel : Conseiller Relation Client à Distance (CRCD) | Niveau BAC

      • NIVEAU REQUIS : CAP
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 semaine en CFA + 3 semaines en entreprise)
      DÉCOUVRIR

      Employé de Vente Polyvalent en Magasin (EVPM) | Niveau BAC

      • NIVEAU REQUIS : CAP
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 jour en CFA + 4 jours en entreprise)
      DÉCOUVRIR

      Titre professionnel : Négociateur Technico- Commercial (NTC) | Niveau BAC+2

      • NIVEAU REQUIS : BAC
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 semaine en CFA + 3 semaines en entreprise)
      DÉCOUVRIR

      Titre professionnel : Assistant Ressources Humaines (ARH) | Niveau BAC+2

      • NIVEAU REQUIS : BAC
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 semaine en CFA + 3 semaines en entreprise)
      DÉCOUVRIR

      Titre professionnel : Assistant Commercial (ASCOM) | Niveau BAC+2

      • NIVEAU REQUIS : BAC
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 semaine en CFA + 3 semaines en entreprise)
      DÉCOUVRIR

      Titre professionnel : Manager d’Unité Marchande (MUM) | Niveau BAC+2

      • NIVEAU REQUIS : BAC
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 Jour en CFA + 4 jours en entreprise)
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      BTS : Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) | BAC+2

      • NIVEAU REQUIS : BAC
      • DURÉE DE FORMATION : 18 à 24 mois
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (2 jours en CFA + 3 jours en entreprise)
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      Bachelor : Responsable du Développement Commercial (RDC) | BAC+3

      • NIVEAU REQUIS : BAC+2
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (2 Jours en CFA + 3 jours en entreprise)
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      Bachelor : Chargé de Recrutement en Ressources Humaines (CRCRH) | BAC+3

      • NIVEAU REQUIS : BAC+2
      • DURÉE DE FORMATION : 1 an
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 semaine en CFA + 3 semaines en entreprise)
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      Management et Entrepreneuriat : Manager d’affaires | BAC+5

      • NIVEAU REQUIS : BAC+3
      • DURÉE DE FORMATION : 18 à 24 mois
      • RYTHME : Contrat d'apprentissage (1 semaine en CFA + 3 semaines en entreprise)
      DÉCOUVRIR